logo

View all jobs

Direktor prodaje za pravna lica (m/ž)

Sarajevo, BiH
Kompanija R&S d.o.o. Sarajevo je osnovana 1996. godine kao mala porodična firma, ali sa jasnom vizijom za budućnost. Danas, nakon 25 godina uspješnog poslovanja, sa zadovoljstvom možemo reći da smo jedan od vodećih uvoznika i distributera kancelarijskog materijala, promotivnih artikala i poslovnih poklona, kancelarijskog namještaja, IT opreme, zaštitne opreme i medicinskih sredstava kao i sredstava za čišćenje.
Naša kompanija zapošljava više od 70 radnika, posjeduje više od 3.500 m² poslovnog prostora u BiH, te svojim asortimanom snabdijeva preko 5.000 kupaca sa više od 20.000 artikala u ponudi. Dodatne usluge kompanije su projektno opremanje, MPS rješenja, grafički studio i marketing savjetovanje.

Direktor prodaje za pravna lica (m/ž)
Sarajevo



Glavni zadaci i odgovornosti:
  • Kreira strategiju razvoja prodaje za kupce iz privatnog sektora, razvoja organizacione jedinice i
saradnika kojima rukovodi
  • Segmentira tržište prema broju klijenata, kupovnoj moći i regiji, zadržavanju kupca, potencijalnim novim kupcima i ostalim pokazateljima
  • Planira promet i marżu po svakom Komercijalisti i Komercijalisti za ključne kupce, regiji i ukupno prema kupcima
  • Pregovara sa velikim kupcima i sudjeluje u implementaciji ugovora (rad na povećanju realizacije velikih kupaca)
  • Prati naplatu po komercijalisti, regiji i ukupno za svoju grupu kupaca (postavlja kreditne linije i uslove za kupca, odgovara za naplatu)
  • Redovan obilazak terena
  • Izvještava Upravu o prodajnim rezultatima i aktivnostima, izazovima na terenu, prijedlozima i postignutim rješenjima, radu konkurencije i prostoru za unapređenje prodaje
  • Analizira prodaju i predlaže marketinške aktivnosti         
  • Vodi redovne sastanke prodajnog tima te kontroliše izvještaje prodajnog tima
  • Vodi proces zapošljavanja, odabira, usmjeravanja i osposobljavanje novih Komercijalista i Komercijalista za ključne kupce
  • Razvija stručne kompetencije službe (predlaganje sistema obuke)
Profesionalne i opšte kvalifikacije, kompetencije:
  • VŠS/VSS — viša stručna sprema/ visoka stručna sprema, poželjno ekonomskog usmjerenja       
  • Minimalno 3 godine radnog iskustva u B2B prodaji
  • Radno iskustvo na rukovodećim pozicijama       
  • Aktivno znanje engleskog jezika u govoru i pismu
  • Poželjno poznavanje rada u softverima za robno-materijalno knjigovodstvo
  • Položen vozački ispit B kategorije, aktivan vozač
  • Komunikacijske i pregovaračke vještine
  • Orjentiranost prema kupcima
  • Vještine planiranja, organiziranja i upravljanja timom

Share This Job

Powered by